487、拍案叫绝的营销手段（1 / 1）

    双向活动，一个非常典型的双向活动。可以说，刘淼这一招真他么的是一箭双雕啊。

    第一，在超市搞活动送抵扣券，这样一来就能形成一个品牌效应。

    过来的人就能只能好味道这个牌子，就会知道好味道这个东西。

    时间一久，他们就会下意识的记住这个牌子。

    你比如，你经过了很长一段时间，每次购买的都是同一个牌子的商品。

    你说说你，你会不会记住这个牌子的商品？

    记住以后，那么以后没有这个活动了，你去购买这个商品，会不会下意识的说出这个牌子？

    这就是一个营销手段，也是一个非常经典的营销手段。

    用优惠活动，吸引他们的目光，引发他们的好奇心还有爱占便宜的这么一个心理活动。

    以此来做倒，让消费者记住这个品牌，并且最终形成一定的消费记忆。

    形成这样一个消费记忆以后，你下次就会下意识的选择这个东西。

    就是广告轰炸一样的效果，只不过比广告轰炸的手段更加高一个层次。

    广告轰炸，很大可能让你厌烦，就比如什么开局送屠龙刀之类的，什么我是渣渣辉之类的游戏广告轰炸。

    同样的，你也不要小看这个手段的另外一个巨大的作用那就是引流。

    没有错，就是引流，一个非常关键的东西。

    这个想法，刘淼很早就已经有了初步的想法，只不过最近这才将这个想法完善。

    购买了火锅底料的人，会拿到一张好味道的消费券。

    可以是抵扣多少钱，也可以是打什么样的折扣，这个暂时不用说的很清楚，需要商量着来。

    可是拿到这个抵扣券的人，我问一下他们如果想吃火锅，是不是会第一意识的选择好味道？

    咱们暂且先不谈好味道火锅底料的好，这个各有各的说法不能让所有人喜欢，这个没办法界定咱们不说。

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    咱们就说说这个抵扣券的作用。就比如有个人，今天想带着一家人去吃顿火锅。

    毕竟家里面自己做麻烦，还不如出去火锅店吃一顿。

    而这时候，你突然想到了自己还有一张好味道的火锅抵扣券。

    你说，你是会出门随意的选择一家火锅店，还是拿着抵扣券去好味道呢？

    不能说所有人，起码百分之六七十的人，都会选择拿着抵扣券去好味道对吧？

    对了，这就是第二个目的，就是直接超市引流。

    将超市的人，引流倒好味道店里面来消费。

    反正这种所谓的抵扣券，不管你占多大的便宜，商家肯定不会吃亏的对吗？

    只要你过来消费，那么不好意思，你就会给好味道贡献利润。

    这样一来，等于是一个消费者，被你二次引导消费，并且他自己还觉得自己占便宜了。

    这就是商业手段，这也是营销的魅力。做生意，营销是非常重要的。

    你就苦哈哈的做，我们也不能说你做不起来。

    可是你需要多久的时间？

    就比如好味道的火锅底料，如果你什么手段不用，你就这么卖的话，你觉得多久时间能够形成品牌效应的？

    半年一年？

    或者说，两年三年？

    到时候，黄花菜都凉了，实在是不行对吧。

    市场上，你也见识过很多的老字号生意很好，可是他用多了多少年的试驾经营才成为如今的样子？

    有的十几二十年，有的甚至几十年才成为这样。

    这是一个非常笨的办法，那就是苦哈哈的口碑慢慢经营。

    而用刘淼这样的手段，可以说好味道这块牌子，会在最快的速度形成规模和效应。

    咱们再来说说，好味道这边也做活动。

    你比如说，在好味道消费，可以赠送火锅底料一包，你比如是一块九毛九一包，或者说是九毛九一包都可以。

    消费了以后，你就可以拿着兑换券去有好味道上架超市的地方兑换就行了。

    这样一来，你就无形之中带动了好味道的牌子。

    下一次，这些消费者去超市消费购买东西，会不会下意识得带着好味道发的这张抵扣券呢？

    肯定会的，也必须会。

    这样一来，也就刺激了消费者加深对于好味道的影响。

    你或许会说，这样子这不是亏本吗？

    没错，一块九毛九或者九毛九确实会亏本。

    可是真的会亏本吗？

    这笔钱，早就在你消费的时候赚回来了我还会亏本？

    还有一个，这么做超市也才会配合你的宣传。

    因为你这样做，也在给这些超市引流。好味道消费的人，突然有一天要自己做火锅吃。

    然后想到，我有一张好味道火锅底料的抵扣券。

    他们肯定会找有好味道火锅底料售卖的超市的，这样一来就是引流了。

    一旦进来了，他们就只会单纯的购买一包火锅底料？

    肯定不是的，他们肯定会二次消费的。而这，就是刘的打算，也是他这个计划的所有目的。

    随着刘淼这位年轻老板这么一说，陈龙川一下子也反应了过来。

    他细细的品味了一下，这个活动带来的巨大连锁反应，还有这个活动带来的巨大好处。最后，他直接一巴掌拍在了大腿上。

    “妙啊，真的是太妙了，妙不可言的那种。

    刘总，你这个想法真的牛批。我靠，我怎么就没有想到如此妙的一个活动呢？

    这样一来，咱们一带动了好味道的消费和客流量，第二还顺便对咱们的品牌做了一次营销。

    妙不可言，拍案叫绝啊。我都有点迫不及待了，我马上去沟通超市那边的朋友，然后联合商量一下这个活动的具体细节。

    啧啧啧，我今天服气了，我此时此刻觉得，咱们好味道大有可为。”

    陈龙川非常的激动，甚至有点迫不及待。

    他没想到，刘淼这个年轻老板的思维如此之高，商业手段这般的厉害？

    说句实话，今天他对刘淼服气了。

    刘淼笑呵呵看着陈龙川，其实这个怎么说呢，这种商业思维确实需要有能力的人才能想出来。

    “等等，你先别急着这个活动，咱们俩还有一件事要讨论一下。

    咱们好味道的火锅底料，如今你应该找了好多个代理商了吧？

    甚至于，如果这次的市场彻底铺开，好味道火锅底料只怕会直接出现在整个雾都的所有区县和主城区吧？”

    说到这个，陈龙川就有点骄傲了。

    “没错，我动用了我在雾都所有的人脉，将好味道的底料基本上铺开了市场。

    目前来说，雾都的大大小小县城，基本上都有代理商和我商量好了。

    公司库存的四五十万包的底料，如今基本上已经出去了。

    具体的销售情况，还要等一段时间才会有反馈的。”

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